תעתועי עניבה

מחבר: מוריה נצר 

הוצאה: אסטרולוג

מספר קטלוגי: 418-917

נושאים: כללי   ספרי עיון  

תאריך יציאה: 2007

מספר עמודים: 238

"... כאשר שתי חברות נפגשות כדי להגיע להסכם שיניב ביניהן שיתוף פעולה, הן מעלות סיכומים על הכתב וחותמות על הסכם חוזי. זה הנוהל המקובל בעסקאות ארוכות טווח הנערכות בכל העולם. שכן העסקאות כיום בדרך כלל סבוכות ומורכבות יותר מסחר בגמלים או בסחורות בסיסיות אחרות. בעולם המערבי התהליך הוא ברור, וכלליו מקובלים על כל הצדדים, כמעט ללא יוצא מן הכלל. לאחר שגיבשו הסכמה עסקית בסיסית, יושבים הצדדים יחדיו כשלכל אחד מהם סוללה של עורכי דין מטעמו, ויוצרים מסמך המאגד בתוכו את כל הפרטים הנדרשים לגבי ההסכם ואופן ביצועו.

אולם, היו כמה עובדות בסיסיות שאנו, מנהלי חברת סטארט-אפ ישראלית הנלחמת על חייה, לא ידענו..."



--------------------------------------------------------------------------------


סיפור זה, עניינו במערכת יחסים בין שתי חברות שאף על פי שבאו מתרבויות עסקיות שונות, ביקשו לקדם אינטרסים דומים, כל אחת על פי קו ההתפתחות המתאים לה עד לנקודת המפגש המיוחלת שבה אמור שיתוף הפעולה להבשיל לכדי הצלחה עסקית. אבל הסתבר כי מתאר החשיבה העסקית של מנהלי שתי החברות, של עובדיהן ושל מי שסייעו להם, התוו קווי התקדמות מקבילים אשר סיכויי המפגש ביניהם קלושים עד אפסיים.



--------------------------------------------------------------------------------


מחבר הספר הנו מדען ויזם בתעשיות הי-טק. עם סיום לימודיו לתואר שלישי בפיסיקה ולאחר ששהה מספר שנים בארה"ב שם שימש חוקר ב-AT&T Bell Laboratories, שב לישראל והיה מעורב במספר רב של מיזמים טכנולוגיים. נצר מוריה שימש כמנכ"ל בחברות שונות תוך מעורבות פעילה במחקר שימושי, העוסק בעיקר בתהליכי אופטימיזציה מתמטית בתחומי הפיזיקה הניסויית ועיבוד נתונים רוויי רעש.